雅芳CEO钟彬娴：单层次模式也有利润

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雅芳CEO钟彬娴：单层次模式也有利润

作者：admin 文章来源：http://www.dghr.net 点击数：更新时间：2006/8/26

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雅芳中国总裁高寿康首先强调了直销法要求的单层次计酬，因为“可能有某些其他企业还徘徊在多层次团队计酬，30％的佣金也有很多争议”，目标暗指竞争对手。

　　而面对单层次营销只是一定程度上的直销的质疑，钟彬娴表示，单层次营销在雅芳120年的历史当中也曾在很多市场采用过，而且也符合目前中国政府的规定，至于在盈利能力方面，钟彬娴表示她相信这个单层次模式也是有利润的。

　　据高寿康介绍，截至6月底，雅芳已招募了114408名直销员，这个数字每个月15日以前必须在商务部直销网站披露，在经过培训后公司会颁发国家统一规定的直销员证。另外，雅芳培训人员已达到107个，90％的专卖店已转型为服务网点，除了正常零售外，专卖店必须向其服务区域内所有的直销人员提供退货、订货等服务。此外还有31000名直销员待审核，将近15万人的庞大数目让人疑惑雅芳将如何管理。雅芳中国企业事务部有关负责人表示，将专门的直销事务部负责管理。

　　专家：

　　短期内业绩不会看涨

　　中国商业经济研究会常务理事胡远江认为，近15万的直销员中很大一部分应该是原来专卖店店员转变过来的，雅芳的人员、面临的环境其实都跟以前一样，加上前段时间大范围高调招募直销员，广告、宣传等各方面投入不少，因而业绩并不比去年同期好转。此外，专卖店、专柜、直销员三者的矛盾仍是雅芳固有的“顽疾”。

　　据透露，今年9月份可能会发放第二张直销牌照，这离2月份第一张发放已经有七个月。但不管怎样，众直销企业正在翘首以待第二张牌照，好揣摩中国政府在咬定单层不放松的前提下心水的模式究竟是什么样的。

　　在昨日仅有11家媒体的小型见面会上，雅芳全球CEO钟彬娴、高级副总裁本·格林纳、雅芳中国总裁高寿康齐齐亮相。这是自去年宣布获得首张直销试点牌照后雅芳高层第一次高调亮相，也是其全球CEO钟彬娴在宣布获得直销试点牌照后首次来到中国。不过，专家认为，直销员、专卖店、专柜三者的矛盾仍是雅芳需要直面的难题。

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